Роботы как услуга

Q: Какой минимальный срок контракта RaaS?

Обычно 12 месяцев. Короткие контракты (3–6 месяцев) возможны, но дороже на 20–40% из-за амортизации затрат на монтаж и пусконаладку.

Что такое RaaS

RaaS (Robot as a Service) — модель, при которой робот предоставляется как услуга: оборудование остаётся у интегратора, клиент платит абонентскую плату или за единицу продукции. Это аналог SaaS для физических роботов.

Ключевое отличие от аренды: в RaaS интегратор берёт на себя полную ответственность — обслуживание, ремонт, обновления, гарантия uptime (99% или 95%, в зависимости от контракта).

Вы платите не за оборудование, а за результат: за производительность, за включённый сервис, за уверенность, что цех не простаивает из-за поломки робота.

Как работает модель RaaS

Есть три основных варианта расчёта в RaaS-контрактах:

Модель 1

Абонентская плата

Фиксированная сумма в месяц. Все ТО, ремонт и запасные части — за интегратором. Самый популярный вариант.

Пример: 150–300 тыс. руб./месяц за сварочную ячейку.

Модель 2

Оплата за деталь/цикл

Платите только за результат: за каждую произведённую деталь или завершённый цикл.

Пример: 80 руб. за палету паллетированных коробов.

Модель 3

Гибридная схема

Фиксированная база + переменная часть при превышении плановой выработки.

Пример: 100 тыс. руб./месяц + 50 руб./доп. деталь.

Главное преимущество: интегратор несёт полный риск. Робот сломался — ремонт за счёт поставщика. Потребовалось обновление ПО — обновляем бесплатно. Вы платите за работающее оборудование, а не за «железку в цехе».

RaaS vs Покупка: полное сравнение

Параметр	RaaS	Покупка
Первоначальные вложения	0 (или минимум)	5–15 млн руб.
Балансовая стоимость	OPEX (затраты)	Амортизация, CAPEX
Ответственность за ремонт	Интегратор	Предприятие
Гибкость (смена задачи)	Высокая	Низкая, переоснащение дорого
Долгосрочная стоимость (5+ лет)	Выше	Дешевле
Срок запуска	4–8 недель	10–16 недель
Гарантия uptime	95–99%	Зависит от поставщика
Лицензирование ПО	Включено	Отдельно (20–50% от стоимости)

Вывод: RaaS выгоден на горизонте 1–3 года. Если нужен робот на 5+ лет и стабильные процессы — покупка часто дешевле. Но если вы не уверены, хотите протестировать технологию или сезонно используете оборудование — RaaS это идеально.

Кому подходит RaaS

Идеально для:

МСБ с ограниченным CAPEX-бюджетом
Предприятия с сезонной нагрузкой (агро, пищепром)
Компании, которые хотят «пилотировать» роботизацию без риска
Производства, где часто меняется номенклатура
Новые интеграторы и системные интеграторы (могут перепродавать услугу)
Предприятия с нестабильным спросом и волатильной нагрузкой

Не подходит для:

Крупных предприятий с длинным плановым горизонтом (5+ лет)
Высокосерийного производства со стабильными процессами
Задач, требующих уникальной и дорогостоящей кастомизации
Производств, где критичен полный контроль и собственность над оборудованием

Финансовый пример: Паллетирование коробов

Сценарий: оборудование для паллетирования с коботом Dobot CR20 (20 кг, производительность 180–200 коробов/час).

РАAS модель

Абонентская плата

Плата/месяц: 180 000 ₽

Включено: Все (ТО, запасные части)

Упущенный доход/месяц: −180 000 ₽

Сэкономка: −1 оператор: +65 000 ₽

Доход от роста производ.: +120 000 ₽

Чистый результат/месяц: +5 000 ₽ прибыль

ПОКУПКА

Аренда на 18 месяцев

Первоначально: 4 200 000 ₽

Ежемесячный ремонт: ~30 000 ₽

Срок окупаемости: 18 месяцев

Сэкономка: −1 оператор: +65 000 ₽

Доход от роста производ.: +120 000 ₽

ROI на 18 мес: ~210% (выше, но требует CAPEX)

Заключение: RaaS даёт прибыль с первого месяца, но требует выплат долгосрочно. Покупка требует большого вложения, зато окупается быстрее (18 мес), если процесс стабилен. На горизонте 2,5 года они сравниваются; после 3 лет покупка дешевле.

Как устроен контракт RaaS

Сроки

Стандартный контракт: 12–36 месяцев. Более короткие (3–6 месяцев) обсуждаются отдельно, но обычно дороже на 20–40% из-за амортизации затрат на интеграцию и пусконаладку.

Что включено в стоимость

Монтаж и пусконаладка оборудования
Обучение персонала (начальное + периодические переобучения)
Техническое обслуживание (ТО)
Ремонт и замена изношенных деталей
Запасные части (кроме расходников, которые могут быть за клиентом)
Поддержка и консультации (24/7 горячая линия)
Обновления ПО и переналадка при смене процесса

КПИ контракта

Гарантированный uptime: 95% или 99% (зависит от класса контракта). Если робот простаивает дольше — интегратор выплачивает штрафы или предоставляет компенсацию (например, резервный робот на время ремонта).

Выход из контракта

Обычно требуется уведомление за 3 месяца. Ранний выход возможен, но может быть штраф (пропорциональный остатку контракта). После истечения срока контракт может быть продлён или завершён.

Опция выкупа

Многие контракты предусматривают возможность выкупа робота по остаточной стоимости после 12–18 месяцев. Часть уже выплаченных платежей может засчитываться в стоимость выкупа.

RaaS от Прайд-Автоматикс

Прайд-Автоматикс предлагает полный спектр RaaS-решений с коботами Dobot и промышленными роботами Regal:

Сварка: роботизация сварочных процессов (MIG/MAG, TIG) с полным включением сервиса
Паллетирование: коботы CR20 для мешков, коробок, поддонов
Загрузка станков: CNC, фрезеры, токарные станки
Прочие процессы: нанесение герметика, инспекция, сортировка

Условия от Прайд-Автоматикс

Минимальный контракт: 12 месяцев
Инженер на связи 24/7 — горячая линия и поддержка
Резервный робот на складе (критические простои решаются в часах, не днях)
Обучение персонала включено в контракт
Гибкая переналадка при смене процесса (обычно без доп. затрат)

Готовы к внедрению?

Проведём аудит вашего производства и рассчитаем RaaS под ваш бюджет

Приедем в цех, изучим процесс, посчитаем окупаемость, предложим варианты контракта — всё на этапе консультации.

Позвонить или отправить заявку через форму на сайте

Индивидуальное предложение (КП) готовится после проведения аудита. Не берём предоплату за консультацию — первый звонок бесплатный.

Частые вопросы про RaaS

Что такое RaaS простыми словами?

Вместо того чтобы купить робота за 5 млн руб., вы платите интегратору ежемесячную абонентскую плату (например, 150–300 тыс. руб.). Робот работает у вас, но принадлежит интегратору. Все поломки, техническое обслуживание и ремонт — за интегратором.

Выгоднее купить робота или взять по модели RaaS?

Зависит от горизонта использования. На 5+ лет покупка дешевле. На 1–3 года, при ограниченном бюджете или желании «протестировать» — RaaS выгоднее. Важно посчитать TCO (Total Cost of Ownership) для обоих сценариев в конкретных цифрах вашего предприятия.

Что происходит, если робот сломается при RaaS?

Ремонт и простой — ответственность интегратора. В контракте прописан гарантированный uptime (95%+). При невозможности починить быстро — предоставляется резервный робот из резерва на складе. У Прайд-Автоматикс есть резервные роботы и поддержка 24/7.

Можно ли перейти с RaaS на покупку в будущем?

Да, в большинстве контрактов предусмотрена опция выкупа по остаточной стоимости после 12–18 месяцев. Часть уже уплаченных платежей может засчитываться в стоимость выкупа. Условия обсуждаются заранее и прописываются в контракте.

Какой минимальный срок контракта RaaS?

Обычно 12 месяцев. Более короткие контракты (3–6 месяцев) возможны, но стоят дороже на 20–40% из-за амортизации затрат на монтаж и пусконаладку. Максимальный срок — обычно 3 года с возможностью пролонгации.

Робот как услуга (RaaS) — роботизация без капитальных затрат | Прайд-Автоматикс, Пенза

Робот как
услуга (RaaS):
платить за производительность